Una imagen dice más que mil palabras, por eso es que las grandes compañías no escatiman en buenas imágenes a la hora de publicitar sus productos, pero también es un hecho que no solo las fotografías hablan, hoy en día los videos hablan más.
Un buen agente de bienes raíces sabe que la primera impresión es de gran importancia, de hecho, puede que sea clave para su éxito. Esos primeros segundos en los que un agente interactúa con su comprador en persona o a través de los videos inmobiliarios, son los que definen cómo se dará el encuentro y si el cliente le comprará la propiedad.
Es posible cambiar esa primera impresión que salió mal en una reunión en vivo, igualmente modificar la primera impresión que se da a través de las redes sociales y las tecnologías modernas por medio de la preparación. Hoy en día los compradores no solo buscan adquirir su propiedad a través de las redes, de la misma manera buscan a su agente de bienes raíces, ya que es igual de conveniente.
Así que se debe preparar esa primera aparición. No se puede olvidar que la gente es rápida juzgando. Miran lo profesional que se ve un agente; la calidad de las imágenes que usa en su blog de marketing inmobiliario, lo que comenta en sus redes sociales, etc. Todos los detalles gritan el nivel de su profesionalidad. Todo influye para que esas personas se conviertan en clientes.
Fotografías Vs. Videos: ¿cuál es mejor para vender inmuebles?
Las fotografías son maravillosas, capturan grandes momentos, y son una gran manera de preservar recuerdos y emociones. Pero el video no solo captura el momento sino las emociones que se viven en ese momento, es una cápsula del tiempo que contiene emociones.
Los vídeos abarcan más detalles de ese momento en particular, son más auténticos, y por eso tiene tal atractivo. Ahora que sabe esto, y desea adaptarse a las tendencias de los clientes que buscan a través de redes sociales, vea cómo puede sacarle provecho en su blog de agente inmobiliario.
Las ventajas de los videos informativos
Algunos estudios muestran que adquirir una casa es una de las cosas más estresantes que el ser humano puede hacer. Involucra mucho tiempo, energía y nervios. Hay tanto que hacer, tantos detalles y papeleos, que es realmente extenuante y abrumador.
Ayudar a los compradores potenciales con este proceso de compra, crea un vínculo entre ellos y el agente inmobiliario. Los videos de su blog de asesor inmobiliario deberán ser informativos sobre todo el proceso de compra de la futura vivienda, mencionando consejos y trucos, incluyendo precios y tendencias que solo el agente inmobiliario podría saber. Hágalo simple.
De hecho, debería haber videos no solo para los potenciales compradores de vivienda, sino también orientados a los futuros agentes inmobiliarios, es decir, los novatos. Videos que hablen desde el corazón sobre la profesión. Los pros y los contras de la carrera, las tendencias emergentes en el mercado inmobiliario y, en general, cómo convertirse en un agente inmobiliario exitoso.
Incluya casos de experiencia profesional para que sean más auténticos. Se sabe que el objetivo primordial es vender propiedades, pero mientras se hace eso, se puede disfrutar del camino que recorre un agente inmobiliario al mismo tiempo que se enseña a los nuevos corredores.
Validez de Testimonios
Tener la oportunidad de grabar el momento en que un cliente o clientes descubren que la casa de sus sueños es justo la que se le está ofreciendo, plasmar tanta alegría y emoción, y no dudar en usarla en un video de promoción como parte de su estrategia de video marketing inmobiliario, podría ser una forma única de mostrar a los clientes cuánto aprecia su trabajo y cuán satisfactorio puede llegar a ser. En este tipo de video se demuestra que un representante de bienes raíces llega a conocer tan bien a sus clientes que no falla al seleccionar y presentar la propiedad.
Videos informativos sobre el vecindario
En ocasiones el stress generado por comprar una casa hace que los futuros compradores se olviden de algunos detalles relacionados a la ubicación de la propiedad. Por eso, realizar un video que proporcione información sobre los beneficios de adquirir un bien en esa localidad, como por ejemplo fácil acceso a las autopistas, clínicas o escuelas cercanas, centros comerciales, universidades, restaurantes, ferias de vegetales, seguridad, iglesias y otros lugares de interés demostraría una vez más cuánto aprecia y disfruta su trabajo el agente inmobiliario.
Haga un listado de videos
No se debe olvidar realizar un video de los anuncios que posee la agencia inmobiliaria. Es el tipo de vídeo más común en el campo inmobiliario y son convencionales, pero sin duda ayudan a generar pistas inmobiliarias y eso es lo que importa. Ser creativo con el video le dará a los compradores y prospectos un giro interesante.
Hable acerca de usted y la empresa para la que trabaja
También es bueno hacer un video sobre usted y la compañía inmobiliaria para la que trabaja o de la que es propietario. Es como presentar el resumen curricular en un video. De esa manera, no solo conocen al agente sino a la compañía de bienes raíces. Se trata de humanizar la interacción cliente-agente-inmobiliaria.
No se debe ser tan formal, pero sí profesional para que pueda ganar respeto y confianza con los clientes. La gente llegara a confiar en usted, a sentirte cercana, justo como ocurre con los personajes de películas. Llegaran a estar identificados con la empresa y con sus representantes, gracias a la información que se les proporcionó en el video.
Ser creativo lo ayudará a tener más clientes
YouTube es una gran plataforma con innumerable cantidad de videos, y allí se pueden subir videos de marketing inmobiliario en busca de futuros compradores, pero en esta oportunidad invitamos a la comunidad inmobiliaria a explorar esta plataforma en busca de ideas creativas para sus videos. Se encontrará de todo allí, desde cómo hacer vídeos, qué se necesita para hacerlos, los propósitos del video, los tipos de video: información, instrucción, confrontación, reacción, etc.
Hay una tendencia llamada ASMR, que consiste en estimular cierta respuesta sensorial a través de un sonido en específico y con tonos de voz muy bajos. También están los podcasts, que son más de contenido y más cortos. Lo cierto es que se pueden encontrar diferentes estilos de videos, solo trate de conseguir el que mejor se adapte a su idea y con el que de verdad pueda generar una interacción con sus futuros compradores.
Las personas se unen según sus intereses y necesidades en las redes sociales, entonces no hay que dudar en subir sus videos de marketing inmobiliario en las diferentes redes sociales, eso sí, actualizándolos en los sitios web de la propia agencia de bienes raíces.
